四大要素將改變中國(guó)現(xiàn)有外貿(mào)模式
根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)外貿(mào)情況嚴(yán)峻，勢(shì)頭持續(xù)疲軟。今年上半年中國(guó)進(jìn)出口總額為11.13萬(wàn)億元人民幣，同比下降3.3%。其中，出口6.4萬(wàn)億元，下降2.1%;進(jìn)口4.73萬(wàn)億元，下降4.7%。以美元計(jì)價(jià)中國(guó)上半年出口和進(jìn)口則分別下跌7.7%和10.2%。路透社分析稱(chēng)，在全球經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，英國(guó)脫歐發(fā)酵等情況，中國(guó)下半年的外貿(mào)形勢(shì)仍將承壓。
在看國(guó)內(nèi)的環(huán)境，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)勞動(dòng)力成本的優(yōu)勢(shì)逐漸消失，作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)三駕馬車(chē)之一的外貿(mào)遇到了新的挑戰(zhàn)。當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)普遍面對(duì)人工成本高、訂單少且苛刻、退稅難、利潤(rùn)少、缺資金、各種代理費(fèi)貴等困境。
不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)外貿(mào)將處于外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境的雙重壓力之下，外貿(mào)行業(yè)將在艱難的挑戰(zhàn)中尋找出路與新的優(yōu)勢(shì)。
不過(guò)有一點(diǎn)可以確定的是，優(yōu)勢(shì)必然來(lái)源于對(duì)交易四個(gè)要素的提升與優(yōu)化。這四個(gè)要素，第一是匹配，賣(mài)家買(mǎi)家之間的匹配；第二個(gè)是信用，相信對(duì)方的貨，相信對(duì)方不是騙子；任何貿(mào)易，特別是外貿(mào)，都包含信用成本，即去發(fā)掘?qū)Ψ叫畔⒌某杀?，比如查證，甚至千里迢迢的看廠。第三是資金，做生意都需要錢(qián)；第四是物流，貨物最終是要通過(guò)流通來(lái)解決。這四個(gè)因素就是貿(mào)易的四種基礎(chǔ)變量。
我們知道，自然界有四種基本力，弱力、強(qiáng)力、電磁力、引力，這四種力的大小決定了我們的世界。比如，引力稍微弱一點(diǎn)，宇宙大爆炸之后，氫原子就無(wú)法聚集，形成星體，如果引力強(qiáng)一點(diǎn)，所有的星體都迅速的變?yōu)楹诙础？梢?jiàn)，基本因素的變化，可以引起世界形態(tài)的變化。
當(dāng)下，“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮正改造著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。作為外貿(mào)領(lǐng)域的“互聯(lián)網(wǎng)+”，一達(dá)通、一拍檔與阿里信保（Trade Assurance）或許正在優(yōu)化中國(guó)外貿(mào)的這四個(gè)要素，幫助中國(guó)外貿(mào)企業(yè)構(gòu)筑新的生態(tài)優(yōu)勢(shì)。
從具體業(yè)務(wù)操作來(lái)看，一達(dá)通以電子商務(wù)的手段，提供一站式通關(guān)、結(jié)匯、退稅、物流、金融等外貿(mào)交易中所需的進(jìn)出口環(huán)節(jié)的服務(wù)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是把之前企業(yè)在外貿(mào)中的所有雜務(wù)，比如物流船運(yùn)、報(bào)關(guān)、退稅、外匯、報(bào)檢等等，全部打包到一個(gè)平臺(tái)上完成，幫助企業(yè)匹配更好的賣(mài)家與買(mǎi)家，幫助企業(yè)順暢通關(guān)，提高退稅速度，把復(fù)雜的進(jìn)出口流程簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?，從而節(jié)省人力管理、物流、通關(guān)等環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本。
作為一達(dá)通的個(gè)性化、本地化補(bǔ)充，阿里也推出了“一拍檔”服務(wù)，在當(dāng)?shù)刭N身提供個(gè)性化、本地化的服務(wù)。目前，已經(jīng)有600多家外貿(mào)服務(wù)代理公司成為一拍檔，他們和阿里巴巴一起服務(wù)當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)。
外貿(mào)交易雙方，遠(yuǎn)隔重洋，交易雙方耗費(fèi)在信用上的交易成本也非常大。針對(duì)這種情況，阿里巴巴推出跨境B2B信用保障交易服務(wù)，簡(jiǎn)稱(chēng)信保。這是全世界第一個(gè)跨境網(wǎng)上B2B交易解決方案和標(biāo)準(zhǔn)，它通過(guò)外貿(mào)大數(shù)據(jù)為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)向全球買(mǎi)家做信用背書(shū)，從銀行信用、賣(mài)家信用→外貿(mào)綜合平臺(tái)→金融信用產(chǎn)品鏈條，替賣(mài)家向買(mǎi)家做交易保障，解決國(guó)外買(mǎi)家對(duì)國(guó)內(nèi)賣(mài)家信用質(zhì)疑。
三個(gè)產(chǎn)品，具體業(yè)務(wù)并不復(fù)雜，但改變的卻是貿(mào)易的四個(gè)要素，所以，也就改變了生態(tài)。
在淘寶之前，中國(guó)沒(méi)有C2C的電子商務(wù)，支付寶就像一個(gè)灌溉設(shè)施，在中國(guó)的信用荒蕪上，硬生生的澆灌出蔥郁的森林。本質(zhì)上看，信用這個(gè)變量發(fā)生了變化，由此導(dǎo)致了中國(guó)電子商務(wù)生態(tài)的建立。
再說(shuō)一個(gè)新鮮的例子，滴滴出行。滴滴出行完成了乘客與司機(jī)的匹配，降低了信用成本，因?yàn)橛衅脚_(tái)作為擔(dān)保，而且平臺(tái)還提供安全保險(xiǎn)。對(duì)于滴滴的生態(tài)而言，主要就是改變了這兩個(gè)基礎(chǔ)參數(shù)。
更本質(zhì)的說(shuō)，貿(mào)易的四個(gè)因素，都是價(jià)格因素之外的因素，可以被統(tǒng)稱(chēng)為交易成本。從這個(gè)意義上看，這四個(gè)因素的重要性，有著經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的支撐。
交易成本（Transaction Costs）又稱(chēng)交易費(fèi)用，由諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主科斯（Coase,R.H., 1937）提出。交易成本指達(dá)成一筆交易所要花費(fèi)的成本，包括傳播信息、廣告、與市場(chǎng)有關(guān)的運(yùn)輸以及談判、協(xié)商、簽約、合約執(zhí)行的監(jiān)督等活動(dòng)所花費(fèi)的成本。交易成本之所以在經(jīng)濟(jì)學(xué)界炙手可熱，是因?yàn)榭扑拱l(fā)現(xiàn)，交易成本可以決定企業(yè)的邊界，或者換句話(huà)說(shuō)，交易是否發(fā)生的邊界。
基礎(chǔ)變量的改變，意味著交易成本發(fā)生了變化，原本不可能的交易，變得可能了。在沒(méi)有支付寶的時(shí)候，要想了解一個(gè)千里之外的陌生人的信用，成本非常大，在沒(méi)有滴滴之前，要想知道一個(gè)黑車(chē)司機(jī)是不是壞人，成本也非常大，除此之外，詢(xún)價(jià)、監(jiān)督完成合同的成本都非常大。所以，交易不可能實(shí)現(xiàn)。但有了淘寶，有了滴滴，這個(gè)成本變小了，交易變得可能了，生態(tài)也由此改變。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+來(lái)了，更準(zhǔn)確的說(shuō)，以一達(dá)通、一拍檔與TA的形式改變外貿(mào)的這四個(gè)基礎(chǔ)因素的時(shí)候，貿(mào)易的生態(tài)也當(dāng)然會(huì)發(fā)生深刻的變化。一個(gè)買(mǎi)家不需要再擔(dān)心賣(mài)家的信用，而賣(mài)家也可以通過(guò)一達(dá)通節(jié)省交易成本。這使得很多原本不可能的外貿(mào)交易變得可能。
實(shí)際上，需求的生態(tài)已經(jīng)率先在變了。從外貿(mào)行業(yè)的趨勢(shì)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)使跨境采購(gòu)門(mén)檻降低，小買(mǎi)家在線(xiàn)直接采購(gòu)增多，阿里國(guó)際站小于1年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的買(mǎi)家占到了49%。與此同時(shí)，“大進(jìn)大出”逐步減少，小單貿(mào)易成為主流，在阿里一達(dá)通上，訂單1萬(wàn)美元以下的占48%。
一樁小單，雖然成交的總價(jià)少，但是，其詢(xún)價(jià)、匹配、信用、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等產(chǎn)生的交易費(fèi)用，卻不會(huì)同樣線(xiàn)性變小。換個(gè)角度看，如果沒(méi)有一達(dá)通的幫助，1萬(wàn)美元以下的小單，其交易成本會(huì)阻止交易的發(fā)生。從這個(gè)角度，不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下外貿(mào)行業(yè)，不降低自己的交易成本，就無(wú)法面對(duì)新的需求生態(tài)。只有降低交易成本，以新的生態(tài)，才能去適應(yīng)需求生態(tài)的變化。
中國(guó)外貿(mào)，原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是勞動(dòng)力成本，當(dāng)原材料成本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在逐漸喪失的時(shí)候，外貿(mào)伙伴很可能會(huì)把購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向印度、越南、巴西等市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)急需一種新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。幸運(yùn)的是，基于在互聯(lián)網(wǎng)上的積淀，中國(guó)人已經(jīng)可以有一種新的力量產(chǎn)生，為中國(guó)的出口企業(yè)構(gòu)造了一種新型的服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一種建立在改變基礎(chǔ)變量，改變交易成本基礎(chǔ)上的生態(tài)優(yōu)勢(shì)。
阿里巴巴的使命是“讓天下沒(méi)有難做的生意”。“難做”，顧名思義，不僅僅是指價(jià)格的障礙，而是價(jià)格之外的其他因素，而這些因素的統(tǒng)稱(chēng)，正是交易成本。從這個(gè)意義上，一達(dá)通、信保（TA）、一拍檔，降低交易成本的功效，既是新外貿(mào)生態(tài)的基礎(chǔ)，也是阿里巴巴的使命在新的技術(shù)條件下的延續(xù)與發(fā)展。
