金華電商如此青睞菜鳥電商產(chǎn)業(yè)園，圖謀借此上市？
從傳統(tǒng)線下小商品批發(fā)轉(zhuǎn)向如今的線上B2B電商銷售，金華地區(qū)可以說一直走在全國前列。
然而電商發(fā)展到今天的階段，金華一眾商家以及金華政府也不得不承認(rèn)，義烏乃至整個金華市的電商發(fā)展確實(shí)存在極大的弊端，限制了企業(yè)銷售增長甚至拖累不少企業(yè)業(yè)績下滑。而另一方面，從菜鳥方面得到消息，近期在天貓平臺上有50家商家將開啟上市計(jì)劃，但竟然沒有一家來自金華地區(qū)。
如何使金華電商改變傳統(tǒng)供應(yīng)鏈思路、培養(yǎng)適合電商發(fā)展的生態(tài)圈、助力其加速壯大乃至上市成為當(dāng)務(wù)之急。
從目前市場看，金華地區(qū)的電商多走低價競爭路線，因此呈現(xiàn)規(guī)模小、數(shù)量多、淘汰率高的特點(diǎn)，缺少叫得響的品牌。這似乎已經(jīng)是金華地區(qū)從傳統(tǒng)實(shí)體走到電商時代，從未改變的特質(zhì)了。
單純這樣看或許還不覺得這對金華來講有多么憋屈。但看了下面的數(shù)據(jù)，或許就能感受到金華市政府深深的怨念了。
金華地區(qū)云集了180多萬種商品和20萬以上的中小企業(yè)。在整個大金華地區(qū)，有超過27萬賣家活躍在淘系平臺上。根據(jù)金華市金義都市新區(qū)黨工委副書記、管委會主任趙國榮介紹，大金華區(qū)的電商數(shù)量有5.1萬，而且還在以每年60%的速度增長。
而從快遞量看，僅僅義烏地區(qū)，上半年包裹量就近4億，日最高峰突破300萬件，日均200余萬件。根據(jù)國家郵政局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，5月份完成快遞業(yè)務(wù)量25.3億，日均快遞量在8000萬左右，這就意味著，僅僅義烏這么一個小縣市竟然占據(jù)了全國包裹量3%左右的份額。
然而就是這么一個中國電商百強(qiáng)縣云聚、中國十大電商城市之一的城市，卻無緣占據(jù)近期的50家上市公司一席。
電商品牌化亟需產(chǎn)業(yè)園加速
許多商家以及當(dāng)?shù)卣_始意識到，僅僅靠單量拼生存的低利潤時期過去了，未來品牌化電商無比重要。
但相比傳統(tǒng)實(shí)體的小商品批發(fā)業(yè)務(wù)，小商品電商的整套服務(wù)模式、配套需求、供應(yīng)鏈體系都有極大差異。中小電商為主的金華商家很難靠自身培養(yǎng)起完整的生態(tài)系統(tǒng)。
菜鳥網(wǎng)絡(luò)副總裁史苗認(rèn)為，一個集電商、倉儲、金融、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等一體的電商產(chǎn)業(yè)園成為DT時代迫切需要的產(chǎn)物。
前幾日，菜鳥金義電商產(chǎn)業(yè)園發(fā)布會在金華舉辦，菜鳥將其首個電商產(chǎn)業(yè)園定義為電商商家發(fā)展加速器，助力其發(fā)展成上市企業(yè)。
為何菜鳥會有這么大的信心？從原先金華各地形成的淘寶村聚集地、小電商園搬入菜鳥的園，商家們?yōu)楹稳绱朔e極？
菜鳥電商園 背靠大樹好乘涼
?。?）解決了人才流動過頻問題
“我最頭疼人員流動問題，菜鳥電商產(chǎn)業(yè)園給了我們解決辦法。”義烏市齊心電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理周翊向第一物流全媒體？現(xiàn)代物流報(bào)（微信：cn156news）記者介紹，原先招聘電商客服、技術(shù)等員工，更換頻率非?？臁?ldquo;每個月因?yàn)槿藛T流失問題損失很慘重。”究其原因，周翊認(rèn)為是生活配套設(shè)施太差、企業(yè)文化很難形成、員工沒有歸屬感。“在一個村子里面租間房辦公，都覺得太low、檔次低，留不住人。”
而菜鳥電商產(chǎn)業(yè)園模仿了不少阿里電商園的特質(zhì)，也以阿里的企業(yè)文化為參照搬了不少理念進(jìn)去。因此在員工宿舍、娛樂運(yùn)動設(shè)施、醫(yī)療安防等方面做的較為完善，辦公大樓也不再是原先的小平房。總結(jié)下來就是背靠大樹好乘涼，周翊也說：“一說在阿里巴巴工作，都愿意留下來，進(jìn)入園區(qū)半年，沒有一個主動辭職的。”
?。?）物流協(xié)同提升客戶體驗(yàn)
其次，菜鳥作為大數(shù)據(jù)社會化物流協(xié)同平臺的功能也被企業(yè)重視，義烏市科比特電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人張磊表示，他之所以進(jìn)入園區(qū)，最看重的是客戶體驗(yàn)提升，尤其是物流體驗(yàn)。
“客戶體驗(yàn)提升了，銷售量才能上漲，未來發(fā)展更有前景。”張磊表示，通過這段時間在園區(qū)的運(yùn)營，發(fā)現(xiàn)訂單的處理速度非常快，物流比以前也快了不少，消費(fèi)者評價變高了。
更為重要的是，他看到了園區(qū)對于突破企業(yè)物流瓶頸的作用。張磊有一個好哥們做電商做的非常好，每天都有2萬單的快遞訂單量，然而受限于倉儲面積等硬件基礎(chǔ)設(shè)施，無法繼續(xù)壯大，最近由他介紹，已經(jīng)準(zhǔn)備入駐園區(qū)。“這對有野心的企業(yè)講是件好事，除了自己公司的運(yùn)營銷售，其他事情都能交給專業(yè)的合作方解決。”
（3）大數(shù)據(jù)支撐未來發(fā)展
第三，大數(shù)據(jù)在未來電商及物流中的應(yīng)用被商家看好。“阿里與菜鳥能夠根據(jù)大數(shù)據(jù)預(yù)測消費(fèi)者分布，提前把貨布在各地倉庫，計(jì)算快遞的最佳配送路線等，這對企業(yè)未來發(fā)展十分重要。”
張磊認(rèn)為入駐園區(qū)的租賃成本本身就低，再加上這些優(yōu)勢，對電商商家來說是集聚吸引力的。“未來，我可以把貨鋪的離顧客更近，銷量絕對能提升。”
周翊補(bǔ)充認(rèn)為，大數(shù)據(jù)作為未來電商發(fā)展必然要素，不僅作用于物流領(lǐng)域，對于市場銷售也有預(yù)判性作用，能幫助自己更好地制定銷售計(jì)劃。
?。?）政策誘惑力十足
除此之外，就記者現(xiàn)場的觀察而言，可能政策優(yōu)惠帶來的吸引力占據(jù)了不少比重。當(dāng)趙國榮介紹金義新區(qū)優(yōu)惠政策時，明顯感受到大批商家熱情被調(diào)動，拿起手機(jī)拍攝現(xiàn)場PPT中政策條款的人此起彼伏。
從現(xiàn)場了解到的針對商家的政策來看：首先，金義新區(qū)對新引進(jìn)和培育的企業(yè)，按照“先交后補(bǔ)”方式給予3年辦公用房和倉儲用房房租補(bǔ)貼。人均辦公用房面積10-15平方米，倉儲用房按辦公用房6倍比例配套；其次，對獲得國家部委、省級政府及相關(guān)部門頒發(fā)榮譽(yù)稱號的企業(yè)，分別給予50萬元、20萬元的一次性獎勵。張磊也在記者詢問下承認(rèn)，優(yōu)惠政策給了他很大的動力。
成功與否還看自身
產(chǎn)業(yè)配套、生態(tài)圈搭建、大數(shù)據(jù)支撐、政策優(yōu)惠無一不在訴說金華政府和金華電商商家們對于改變以往低價競爭態(tài)勢的迫切。
至于最終是否能夠上市，就如菜鳥目前也無法說清電商園的盈利模式一樣，還待后續(xù)。但史苗有一句話值得回味：“把一件事做到極致，盈利模式自然而然就來了，曾經(jīng)的淘寶、天貓、支付寶和阿里云都是如此。”
記者調(diào)查：
電商沖擊義烏小商品批發(fā)是個偽命題
借助菜鳥電商園落戶金華的新聞發(fā)布活動，記者得以有機(jī)會實(shí)地調(diào)研義烏小商品批發(fā)市場的經(jīng)營現(xiàn)狀。那么，此前大家多認(rèn)為義烏小商品批發(fā)愈加冷清的原因是受了電商的沖擊。
這一說法真的站得住腳嗎？為此，記者親自進(jìn)行了體驗(yàn)：
“以前人可多了，上義烏國際商貿(mào)城轉(zhuǎn)一圈，能有幾批游客拼車。”第一物流全媒體？現(xiàn)代物流報(bào)（微信：cn156news）記者剛上了的車，就聽得出租車師傅一頓對比吐槽。
“以前顧客攔車根本不介意是不是拼車，現(xiàn)在即使是順路，也很少有人愿意跟其他人打一輛車了。”該師傅直言，現(xiàn)在上義烏國際商貿(mào)城的游客越來越少了。
作為中國小商品城，義烏雖然只是一個小縣級市，占地面積不過千余平方公里，卻是中國最富裕的地區(qū)之一，被聯(lián)合國認(rèn)定的世界第一大市場。
但走進(jìn)義烏最繁華的國際商貿(mào)城，明顯感覺這個曾經(jīng)人來人往、熱鬧非凡的國際商品城正在退溫。
從記者和當(dāng)?shù)爻鲎廛囁緳C(jī)、商貿(mào)城商家、當(dāng)?shù)厥忻竦牧奶熘?，不難得出一個印象：似乎大部分人都將義烏小商品的線下蕭條歸咎于電商沖擊，事情真的是這樣的么？
小商品實(shí)體商業(yè)不景氣
走在國際商貿(mào)城周邊街道和一區(qū)的商城內(nèi)部，穿梭人流少、店面冷清，這是給記者最大的感受。
一位當(dāng)?shù)氐氖忻窀嬖V記者：“曾經(jīng)的義烏人炫耀有錢，不談房不談車，就說在商貿(mào)城有幾個鋪?zhàn)?，那是極有面子的事。”但幾年過后的今天，這已經(jīng)成為老皇歷。據(jù)其透露，原先一年一間鋪?zhàn)右话俣嗳f租不到，現(xiàn)在可能30萬都沒人要了。
記者走進(jìn)一區(qū)東擴(kuò)區(qū)的一家名為“愛女飾配”的門面，看店的是一位放暑假的姑娘，趁著假期幫媽媽看店。據(jù)其介紹，在她看店的幾天里，如果一天能有4-5波人進(jìn)店看看就已經(jīng)算是多的了。
一家專營耳釘?shù)赇伒呐畣T工也稱，應(yīng)聘看店1年多，感覺現(xiàn)在的客流量比之前冷清了許多。
電商沖擊下的渠道分化
有傳統(tǒng)商家把種種蕭條的表現(xiàn)歸結(jié)于電商沖擊，認(rèn)為線上無形的市場取代了傳統(tǒng)的實(shí)體，令門庭冷落。
然而，事實(shí)上這片區(qū)域幾乎所有的傳統(tǒng)門店都擁有自己的線上銷售渠道，從淘系平臺、京東入駐、1688線上批發(fā)到義烏購，抑或微商渠道不一而足。就以上述耳釘?shù)赇仦槔?，就?688上的批發(fā)銷售業(yè)務(wù)，還在微信上做起了微商。其女員工也直言，銷售額整體上變化不大，所謂客流量減少也更多是散客不再來了，大客戶不流失對其來講沒什么影響，那些散客在線上的購買量也彌補(bǔ)了過往的線下零散銷售。
而對于電商的看法，不少店主直言，不影響批發(fā)業(yè)務(wù)，“我們是做批發(fā)業(yè)務(wù)的，大客戶更喜歡自己親自看樣品、選樣，網(wǎng)上看圖片下大訂單的還是少。”
電商對批發(fā)型實(shí)體影響較小
由這樣的現(xiàn)象看電商對廉價批發(fā)型實(shí)體的沖擊，或許真的沒有想象中的大。
一方面，由于線上線下銷售供應(yīng)鏈不完全相同，必然會有某些環(huán)節(jié)價值的流失，這帶來了損失。一些保守型店家跟不上時代發(fā)展，錯過電商發(fā)展黃金期，受到一定打擊也有很大的可能性。
但另一方面，我們也看到，一些傳統(tǒng)線下實(shí)體沒做好的商家因?yàn)殡娚唐鯔C(jī)騰飛了，一些原先千萬元銷售額的店鋪飆升過億、甚至上市，同時帶動了物流、網(wǎng)絡(luò)、包裝、小飯店、文印店、廣告公司和包裝箱、膠帶供應(yīng)商等圍繞電子商務(wù)的配套產(chǎn)業(yè)興起。
不少義烏傳統(tǒng)實(shí)體店主感受到壓力，將原因完全推給電商或許過于片面。原本就是低價批發(fā)銷售的商品，淘系平臺的線上銷售更多給他們帶來的是另一條零售渠道，相當(dāng)于在大門之外，另辟了一個窗口。而他們目前的當(dāng)務(wù)之急應(yīng)當(dāng)是企業(yè)品牌化。
若要追究批發(fā)型商業(yè)的不景氣，或許除了電商之外，國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)下行壓力大、全球市場不景氣導(dǎo)致外貿(mào)下滑、人工成本飛升、制造業(yè)轉(zhuǎn)移等原因帶來的影響更值得思考。
